“销售飙榜”系列报道——有多少付出就有多少回报
点击次数1441次 发布时间：2018-11-03
任高宝，陕西豪林汽车销售有限公司展厅组首席顾问师，在加入豪林公司不到一年的时间里多次荣获“销售冠军”称号。他有着帅气的外表，幽默爽朗的性格。从事汽车行业6年了，通过不懈的努力、长期的坚持以及坚定的信念，一步一步实现着自己的梦想与追求。快跟随小编一起探索任高宝的销冠之路吧！
1.您是从什么时候加入中联集团的？之前的工作是什么？为什么会选择林肯这个品牌呢？
2012年我就进入汽车行业做销售，加入中联集团也是机缘巧合。2016年曲江车展，我经过林肯展厅时往里面看了一眼，瞬间被几款豪华SUV深深吸引住了，从那以后，我就一直默默关注着林肯品牌。对于一个销售来说，品牌的销量以及市场表现力是我们关注和追求的重点，所以离职后我毫不犹豫的加入了中联集团，开始了我的追梦之旅。
2.从2018年元月入职到现在，多次成为月度销冠，甚至是车展销冠，能谈一下您在成长中都付出了哪些努力吗？有什么好的经验分享给大家吗？
与其说付出了哪些努力，不如说是付出了大把的时间，经验都是建立在时间基础之上的。用陪伴家人的时间去一遍又一遍的打电话、谈客户。平时大家休假的时间反而是我们最忙的时候，会有更多的客户需要接待，每天早出晚归，基本上没有假期，但我也不会有任何抱怨，因为我一直明白，有付出不一定有回报，但不付出肯定没有回报，坚持的过程就是努力的过程。
能取得好的业绩不是我有多厉害，而是我的客户对我有多信任。在销售过程中，赢得顾客的信任与认可至关重要。要想做到让客户认可，我有以下三点小建议：一是亲和力，我们要时刻站在客户的角度为他们着想；二是专业性，用自己专业细致的讲解让客户买的放心；三是维护，只要维护好自己的客户，就有更多的资源在等着你。
3.在日常工作中遇到的最大困难是什么？您是怎么克服的呢？
对于每一个销售来说，最大的困难莫过于临近月底还没有完成既定目标。但越是这个时候就越要放松，不能给自己太大压力，否则会通过自己的言行举止无意间把紧张压抑的情绪传递给客户，反而会让客户产生警惕心理，更不要因为业绩目标去给客户施加压力，最终会适得其反。即使是月底最后一天，我也会用最佳的心情和最好的状态去迎接每一位客户，给他们提供最专业最优质的服务。
4.入职到现在，有哪些让你最为感触的事情？给您的工作和生活带来怎样的影响呢？
今年五月车展期间，有一位客户过来看车，刚开始就不停地询问价格，我很耐心的告诉客户：“您不要着急，我先给您具体讲解一下林肯这几款车型，如果您觉得满意，我们再谈价格”。在得到客户的允许后我很专业的为客户进行讲解，并耐心的解答他提出的所以疑问，最终这位客户缴纳了定金……
后来我才知道这位客户在进店询价前已经在凯迪拉克缴纳了定金，只是路过看到车型还不错过来询个价而已，没想到我真诚耐心的讲解以及热情专业的服务成功打动了他，让他最终选择了林肯品牌。
通过此事让我明白工作中不要忽视每一个细节，把每一位客户放在心上，关注客户需求，用心对待客户，要始终坚持“客户至上”的经营理念，站在客户的角度去考虑他们的需求，用心服务。
5.听同事说你人缘特别好，是团队中的正能量使者，在工作和生活中是如何和同事相处的呢？你觉得在这个团队中，最吸引你的地方在哪里？
在平时工作中，我会用自己已有的经验去帮助身边的同事，给他们一些指导和建议，在业绩压力比较大的时候，我会用自己的工作激情和乐观心态去感染引导身边的人。
不管是各部门之间，还是同事之间，平时大家不分彼此，互相帮忙，有共同的目标，我在这里能感受到很强的团队凝聚力，每天都能开心快乐的工作。同时公司的人性化关怀让我在这里感受到了家人般的温暖。比如说这次生日，是我人生中第一次遇到同事在微信群集体送祝福，行政部还精心准备了长寿面，我非常感动。
6.您有什么话想和公司或您的团队说吗？
服务好每一位客户是我的工作原则，我会不断学习，不断进步，团结同事，以最好的状态为客户带来最优的购车体验。我希望每一位销售都能实现自己的价值，完成既定的业绩目标，也希望公司的业绩能节节攀升，在全国林肯经销商排名中不断超越。
访谈间隙，任高宝仍在接听客户电话，言语之间充满了对销售工作的激情与执着。他用实际行动践行着企业文化中的“四大意识”，始终坚持“四个标准”，严格要求自己，和同事互帮互助，和团队共同进步，并时刻将“尊重、热情、细心、专业”的服务理念融入到日常工作中，得到了一位又一位客户的认可。他也用自己的行动告诉每一个正在历练的销售人员，“世上本无难，只怕有心人”。他身上的那份激情与执着，投入与用心，值得每一位销售人员学习。有多少付出就有多少收获，愿每一位中联销售人不忘初心，砥砺前行，凭借对胜利的渴望，对目标的挑战，以及对客户的负责，锻造更出色的自己，创造更傲人的业绩。
